Digitaalisen B2B-markkinoinnin ja -myynnin kehittäjä Valve One sekä myynnin ulkoistus- ja presales-palveluihin keskittynyt Bookers alkavat tarjota palvelujaan yhtenä pakettina.

Strategisen yhteistyön myötä asiakasyritys saa SDR-toiminnot, myyntityön, markkinoinnin ja näitä yhdistävän teknologian kokonaisvaltaisena, kaupallisena palveluna.

– Liian moni yritys menettää paljon tehoja ja kasvueuroja, kun markkinointi ja myynti kulkevat omia polkujaan. Tulokset ovat paremmat, kun digi – mukaan lukien AI – ja ihminen on roolitettu fiksusti ja saumattomasti kaikissa kaupallisen prosessin vaiheissa, Bookers Groupin toimitusjohtaja Katriina Anttila toteaa tiedotteessa.

– Ostaja arvioi vaihtoehtoja yhä pidemmälle itsenäisesti, mutta myyjä ja brändi on edelleen ratkaisevassa roolissa, kun luottamusta rakennetaan ja päätöstä viedään eteenpäin. Siksi myynnin, markkinoinnin ja teknologian pitää toimia yhtenä prosessina, ei erillisinä toimenpiteinä, Valve Onen toimitusjohtaja Heidi Kananen jatkaa.

Uudessa mallissa asiakkaan kanssa rakennetaan kaupallinen kasvukoneisto, jossa valittu kohderyhmä tunnistetaan, tavoitetaan, lämmitetään, aktivoidaan ja kuljetetaan systemaattisesti kohti kauppaa. Tavoitteena on parantaa konversioita, tehostaa myyjän ajankäyttöä ja kasvattaa asiakkuuden arvoa systemaattisesti.

Palvelu on suunnattu B2B-yrityksille, joilla on tuotteistettu palvelu tai ratkaisu, selkeä kasvutavoite ja tarve skaalata kaupallista tekemistä.

Asiakas saa käyttöönsä tiimin, johon voi kuulua kasvustrategi, sisältöstrategi, mainonnan asiantuntija, tekninen osaaja, SDR, myyjiä ja myynnin vetäjä tai sparraaja. Tiimin kokoonpano riippuu asiakkaan kaupallisesta putkesta, tavoitteista ja nykyisistä resursseista.

– Haluamme olla asiakkaille kaupallisen kehittämisen erikoisjoukot. Se tarkoittaa, että emme tule tekemään irrallisia toimenpiteitä, vaan rakennamme yhdessä mallin, jossa jokaisella tekemisellä on rooli kasvun synnyttämisessä, Kananen kertoo.