Kia Finska on puolestaan sisällöntuottaja ja soolomatkaaja, jolla on Tiktokissa yli 100 000 ja Instagramissa lähes 48 000 seuraajaa. Hän vaihtoi kyberturvallisuuteen erikoistuneen diplomi-insinöörin uran matkailuvaikuttajan työhön, on asunut Suomen lisäksi viidessä maassa ja elää tällä hetkellä täysin nomadina.

Vuoden matkailuvaikuttajan titteli jaetaan Suomessa kahdessa gaalassa, Finnish Travel Galassa ja Tubecon Awardsiss. Viime vuosina palkinnot ovat menneet edellä mainitulle kaksikolle. Ngo palkittiin Tubecon Awardsissa vuonna 2024 ja Finnish Travel Galassa vuosina 2024 ja 2025. Finska palkittiin Tubecon Awardsissa vuonna 2025.

Tärkein tulonlähde kummallekin vaikuttajalle on kaupalliset yhteistyöt. Ngon tienesteistä 85–90 prosenttia ja Finskan tuloista noin 65 prosenttia tulee kaupallisista yhteistöistä.

Kaupalliset yhteistyöt brändien kanssa ovat suomalaisen matkailuvaikuttajan tärkein tulonlähde. Matkailussa kumppaneita ovat hotellit ja hotelliketjut, laivayhtiöt, lomakohteet, aktiviteettitoimijat sekä alueelliset matkailuorganisaatiot ja Visit-toimijat.

Kaikki kaupalliset yhteistyöt eivät ole yksittäisiä postauksia. Kian tulojakaumassa kategoriaan sisältyvät myös työmatkat, joissa sisältöä tuotetaan matkan aikana ja koko matkasta sovitaan yksi palkkio. Se on eri tuote kuin yksittäinen video – ja hinnoitellaan eri tavalla.

Korvaus voi olla rahapalkkio, palkkio ja tuotteet tai palvelut.

Finskan mallissa neljä tulonlähdettä jakaa riskiä: jos yksi osa-alue hiljenee, kolme muuta kantavat. Finskan tuloista noin 15 prosenttia tulee seuraajamatkoista, 10 prosenttia brändin käytöstä muiden yritysten markkinoinnissa ja yhtä suuri osuus esiintymisistä, koulutuksista ja puheista.

Ngon mallissa yksi vahva tulonlähde tuo puolestaan yksinkertaisuutta ja fokusta.

Huomionarvoista on myös se, mitä listalla ei ole: kummallakaan display-mainokset tai omat digituotteet eivät ole merkittävä tulonlähde. Ne ovat tunnettuja ansaintamalleja, mutta suomenkielisellä yleisöllä harvoin niitä, joilla lasku maksetaan.

Mutta mitä vaikuttajat toivovat brändeiltä? Molemmat nostavat Qasvan haastattelussa esiin saman asian eri kulmasta.

– Toivoisin, että brändit katsoisivat seuraajamäärien taakse ja arvioisivat esimerkiksi yleisön sitoutuneisuutta, näyttökertoja, alekoodien käyttöä ja sitä, tuottaako yhteistyö oikeasti tulosta. Vaikuttajamarkkinointi on sijoitus, ja parhaimmillaan siihen käytetty raha tulee moninkertaisena takaisin, Ngo sanoo.

Finska puhuu laajemmin luovuudesta:

– Olisi ihanaa, jos yritykset olisivat tarkempia siinä mihin suuntaan haluavat markkinointikampanjaa somessa viedä – ja kun ovat valinneet itselleen sopivan vaikuttajan, antaisivat tälle ammattilaiselle tilaa ideoida ja tuottaa hänen alustalleen sopivaa ja aidosti vaikuttavaa sisältöä. Sisällöntuottaminen on luovaa työtä, hän toteaa.

– Kun brändi kertoo selkeästi mitä haluaa saavuttaa ja jättää toteutustavan tekijälle, sisältö istuu alustalle ja tulokset paranevat. Näin vaikuttajamarkkinointi tuottaa myös mitattavia tuloksia, hän jatkaa.

Finska muistuttaa myös siitä, mikä mainosalalla usein unohtuu:

– Toivoisin, että yritykset, jotka puhuvat vastuullisuudesta, olisivat vastuullisia myös markkinoinnissa: yksinyrittäjävaikuttajalla ei ole varaa luoda sisältöä ilmaiseksi, ja vaikuttajat tosiaan ovat myös yrittäjiä, hän sanoo.