Yritystietopalvelu Fonecta ja tekoäly-yhtiö Revial julkistivat tänään strategisen kumppanuuden, joka yhdistää tekoälyn ja Suomen laajimman yritystietokannan.

Kumppanuuden tavoitteena on luoda Pohjoismaiden johtava tekoälymyyntityökalu, joka kattaa koko myyntiprosessin aina yhteystietojen etsimisestä strategiseen päätöksentekoon asti.

Fonectalla on 89 miljoonan euron liikevaihto, yli kuusi miljoonaa kuukausikäyttäjää Suomessa ja Ruotsissa. Fonectan tietokanta kattaa jokaisen suomalaisen yrityksen taloustiedot, päättäjätiedot ja luottoluokitukset. Ruotsissa konserni operoi Hitta.se-palvelua, jolla on neljä miljoonaa käyttäjää viikossa ja yli 24 000 yritysasiakasta.

Revial keräsi juuri miljoonan euron rahoituskierroksen ja sen tekoälyalustaa käyttävät jo useat suomalaiset pörssiyhtiöt ja kansainväliset suurorganisaatiot.

Yhtiöiden mukaan kumppanuus mullistaa myyjän työn vapauttamalla myyjän tekemään sitä mitä hänen kuuluu eli kohtaamaan ihmisiä.

Yhtiöt lupaavat, että kumppanuuden myötä myyjiltä säästyy tuntikausia aikaa paremmille kohtaamisille joka päivä. Samalla myynnin johto saisi laadukasta, reaaliaikaista tietoa siitä, mitä kohtaamisissa oikeasti tapahtuu.

Yhtiöt kertovat, että käytännössä kumppanuus tulee näkymään seuraavalla tavalla:

Ennen tapaamista myyjä saa automaattisen pohjustuksen, joka sisältää Fonectan yritystiedot, talousanalyysin, päättäjäkartan ja luottoluokituksen. Tämä tieto yhdistetään Revialin tekoälyn tuottamaan asiakkaan kohtaamishistoriaan ja pelikirjan suosituksiin.

Revialin tekoäly analysoi keskustelua ja tunnistaa ostosignaalit, päätöksentekijäroolit ja riskit kaupan menettämiselle.

Tapaamisen jälkeen asiakkuudenhallintaohjelmisto päivittyy automaattisesti. Myyjä saa henkilökohtaisen valmentavan palautteen. Kattava ja personoitu yhteenvetoviesti lähtee asiakkaalle minuuteissa tuntien sijaan.

Potentiaalisten asiakkaiden etsimisessä alusta tunnistaa parhaat nykyasiakkaat. Tekoäly palauttaa Fonectan tietokannasta satoja ihanneasiakkaita valmiina kontaktoitavaksi ja tuo päättäjien yhteystiedot ja personoidun lähestymisviestin.

Yhtiöiden mukaan myynnin johto näkee myös ensimmäistä kertaa, mitä asiakasrajapinnassa oikeasti tapahtuu. Tämä tapahtuu reaaliajassa, perustuen kohtaamisten todelliseen sisältöön. Myyntiputki-kuva rakentuu keskusteluista, ei myyjien arvioista. Riskit nousevat esiin ennen kuin kauppa menetetään. Valmennustarpeet tunnistetaan datasta eikä mutu-tuntumasta.

– Datan arvo realisoituu vasta kun se on oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Revialin teknologia vie datamme sinne missä se tuottaa eniten arvoa - myyjän käsiin, juuri ennen kriittistä hetkeä. Tätä yhdistelmää ei ole kenelläkään muulla, Fonectan kasvujohtaja Sami Lehmus kertoo tiedotteessa.