Mainonta
Onko myyntiputki kuollut? Nämä trendit vaikuttavat somemarkkinointiin vuonna 2026
14.1.2026 10:05
Mikko Perttunen
Riippumattomien toimistojen verkosto Thenetworkone listasi some-markkinoinnin seitsemän keskeistä trendiä vuonna 2026.
Sosiaalisen median markkinointi kehittyy vuonna 2026 entistä kokonaisvaltaisemmaksi ja myyntiä voimakkaasti ohjaavaksi osaksi mediamixiä, arvioidaan tuoreessa raportissa.
Riippumattomien toimistojen verkoston Thenetworkonen 22 toimistoa listasivat seitsemän keskeisintä sosiaalisen median markkinoinnin ajankohtaista trendiä. Trendiraportti koostettiin nyt 13. kertaa.
– Harvoin olemme nähneet näin paljon kiinnostavia kehityssuuntia. Näemme valtavia muutoksia läpi suppilon – puhumattakaan mitä itse suppilolle käy. Kiinnostavaa on myös, miten somemarkkinointi on paljon muutakin kuin sosiaalista mediaa. Sosiaalinen toimii parhaiten alkupisteenä jollekin, joka ulottuu kaikkiin muihin kosketuspisteisiin. Alleviivataksemme tätä murrosta nimesimme koko raportin uudelleen: sosiaalisen median trendeistä social-first-trendeiksi, raportin pääanalyytikko ja SAMY Nordicsin luova johtaja Jari Lähdevuori avaa tiedotteessa.
– Pelkkä viraalisuus ei rakenna brändiarvoa, auktoriteetti ei enää takaa vaikuttavuutta, ja yleisöt vetäytyvät yhä pienempiin nicheihin, joissa luottamus tänä päivänä syntyy. Vuonna 2026 brändit joko sitoutuvat aitouteen, oikeisiin ihmisiin ja todelliseen relevanssiin – tai katoavat hiljalleen kulttuurista, raportin analyytikko ja SAMY Nordicsin strategi Erika Danielsson lisää.
Kun tekoälyn tuottama sisältö tulvii sosiaalista mediaa, autenttisuutta on yhä vaikeampi feikata – ja siksi se on voimakkaampi asia kuin ikinä aiemmin. Yleisöt suhtautuvat epäilevästi liian siloteltuun sisältöön ja kaipaavat ihmisten tekemiä tarinoita, aitoja kasvoja ja emotionaalisesti uskottavia näkökulmia, joihin voi luottaa.
Tekoäly ei ole katoamassa, mutta se siirtyy kulissien taakse: skaalaamaan luovuutta, mahdollistamaan personointia ja lisäämään nopeutta – ilman että se vie huomion. Paradoksi on se, että mitä automatisoidummaksi markkinointi muuttuu, sitä enemmän brändien on todistettava olevansa inhimillisiä.
Virtuaalisten äänien ja täydellisten lopputulosten maailmassa luottamus on ainoa todellinen erottautumistekijä.
Viraalisuus menettää hohtoaan. Ylikyllästyneessä feed-kulttuurissa jokaisen meemin perässä juokseminen viestii lyhytjänteisyydestä, ei relevanssista. Menestyvät brändit rakentavat omistettavia maailmoja – toistuvia ideoita, tunnistettavia ääniä ja johdonmukaisia sisältöekosysteemejä, jotka tuntuvat tutuilta eivätkä opportunistisilta.
Social-first ei enää tarkoita useammin postaamista, vaan jonkin puolesta seisomista ja johdonmukaista läsnäoloa. Trendien jälkeisellä aikakaudella itsevarmuus voittaa nopeuden.
Some ei ole enää määränpää – se on alkusysäys. Se, mikä alkaa feedissä, leviää tapahtumiin, vähittäiskauppaan, ulkomainontaan, kulttuuriin ja tosielämän kokemuksiin. Vahvimmat brändit suunnittelevat ensin sosiaalista varten ja antavat sen, mikä resonoi, kulkea kaikkialle muualle. Social-first ei tarkoita vain somea; se tarkoittaa feedin käyttämistä laukaisimena maailmoille, joihin ihmiset voivat astua sisään ja palata yhä uudelleen.
Vaikutusvaltaa ei enää lainata instituutioilta tai suurilta nimiltä. Se rakentuu ihmisten kautta, jotka tuntuvat tutuilta, rehellisiltä ja inhimillisiltä. Kun luottamus perinteisiin auktoriteetteihin murenee, yleisöt hakeutuvat sellaisten tekijöiden, asiantuntijoiden ja yhteisöjen pariin, jotka näyttävät ja kuulostavat itseltään.
Epätäydellisyys voittaa kiillotetun sisällön, aidot ympäristöt voittavat lavasteet ja jaettu identiteetti voittaa laajan näkyvyyden. Brändit, jotka hajauttavat ääntään ja antavat monien ihmisten puhua, eivät menetä kontrollia – ne saavat lisää merkityksellisyyttä, luottamusta ja kulttuurista painovoimaa.
Kun alustat kyllästyvät, huomio jakautuu yhä pienempiin ja tarkoituksellisempiin tiloihin. Kulttuuri ei enää muodostu yhdessä hallitsevassa feedissä, vaan kymmenissä mikro-maailmoissa kuten yksityisissä yhteisöissä, niche-palvelimilla ja tarkkaan rajatuissa alakulttuureissa, joissa uskottavuus on syvää.
Vaikuttavuus suosii nyt tarkkuutta mittakaavan sijaan: asiantuntijoita julkkisten sijaan, relevanssia kattavuuden sijaan. Todellinen vaikutus ei synny siitä, että huudetaan kovempaa, vaan siitä, että ollaan läsnä johdonmukaisesti niissä tiloissa, joissa muutama sata ihmistä oikeasti välittää.
Yleisöt eivät enää pelkästään katsele – he muokkaavat tarinaa. Social-first-ajattelussa brändit voivat kuunnella, reagoida ja luoda yhdessä yleisön kanssa reaaliajassa muuttaen katsojat aktiivisiksi yhteistyökumppaneiksi.
Menestyjät kokeilevat avoimesti, kehittävät sitä, mikä resonoi, ja käyttävät yleisön näkemyksiä ponnahduslautana kulttuurille ja luovuudelle. Tässä uudessa mallissa fiksuimmat brändit eivät pelkästään puhu vaan rakentavat yhdessä niiden ihmisten kanssa, joilla on brändille eniten merkitystä.
Myyntiputki ei vain kutistunut – se romahti. Sosiaalinen media ei ole enää pelkkä tietoisuuden herättäjä ylimpänä ja konversio alimmaisena. Nyt löytö, arviointi ja osto tapahtuvat yhtäjaksoisen selaamisen aikana. Alustat vastaavat nykyään tarpeisiin, luovat kysyntää ja vievät kaupan maaliin ilman, että käyttäjiä ohjataan pois alustalta.
Brändi ja suorituskyky ovat sulautuneet yhteen, ja vaikuttaminen tapahtuu reaaliajassa. Jos et ole paikalla sillä hetkellä, kun uteliaisuus herää, et ole mukana koko matkassa.
Onneksi olkoon vuoden 2025 Kasvukeissit Hetki, Volvo, Bats, Laattapiste-Pukkila ja Locobase! Tutustu uusiin Kasvukeisseihin ja poimi itsellesi vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin.
Katso Kasvukeissit tästä
