Seuraavan hallitusohjelman sisältö on vielä arvoitus, ja hallituspuolueistakin voi esittää vasta valistuneita arvauksia. Pöydällä on kuitenkin taas kerran leikkauksia, lakimuutoksia, tukia, veropäätöksiä ja muuta sääntelyä. Kun seuraa Suomen ja maailman tilannetta, lienee luvassa isojakin yhteiskunnallisia remontteja.

Suomessa politiikan vaikutus ulottuu käytännössä kaikkiin ja kaikkeen. Se voi tuoda etua, kuten taksilain uudistus taksimittarivalmistajalle. Sen sijaan vaikkapa valtionavun lopettaminen tai verovähennyksen poisto voi olla kohtalokas päätös organisaatiolle tai kokonaiselle toimialalle.

Joskus ikävät päätökset saavat aikaan toimintaa: pandemiapäätökset kirittivät tapahtuma-alan edunvalvontajärjestön perustamista, työsuhdepyörien verovapauden poistopäätös aktivoi puolestaan alan yrityksiä puolustamaan omaa toimintaansa.

En usko, että kukaan kuitenkaan haluaa lukea vasta mediasta itseään koskevista päätöksistä. Siksi paras ratkaisu on toimia jo etukäteen. Varautuminen ja ennakointi, kuten auditointien tilaus, tietoturvan päivitys tai työterveyspalveluihin panostaminen onkin tuttua. Kannustan tarkastelemaan viimeistään nyt myös poliittisia riskejä ja mahdollisuuksia tulevan hallituskauden osalta.

Kun on ajoissa yhteydessä päättäjiin, on epätodennäköisempää joutua yllätetyksi.

Moni ärsyyntyy, kun oma operaattori huomioi asiakkuuden merkityksen vasta, kun on irtisanomassa liittymää. Kokeneet myyjät taas kertovat, että asiakkailta kannattaa kysyä kuulumisia sopimuskauden keskelläkin. Poliittista vaikuttamista voikin tarkastella samoilla periaatteilla. Kun on ajoissa yhteydessä päättäjiin, on epätodennäköisempää joutua yllätetyksi. Samalla voi varmistaa, että kiireinen päättäjä muistaa oman toiminnan arvon.

Konsulttipalvelut ja ammattimainen strategia voivat tuoda merkittävää etua ja helpottaa työtä, mutta ne eivät ole pakollisia. Lobbariksi voikin ryhtyä melkein kuka vain. Rakentavat ehdotukset, faktoihin perustuvat argumentit sekä päättäjää kunnioittava ja palveleva lähestymistapa vievät jo pitkälle. 

Uskon vilpittömästi, että valtaosa päättäjistä haluaa tehdä fiksuja päätöksiä ja kuulla erilaisia näkemyksiä avoimin mielin. Siksi minua harmittaakin lukea jälkikäteistä sadattelua, yllättyneitä lausuntoja sekä vetoomuksia, jotka toimitetaan päättäjille vasta, kun esimerkiksi uusi laki on jo valmisteltu. 

Omaa tahtoaan ei saa aina läpi mutta parhaansa voi yrittää. Siksi tärkeintä vaikuttamisessa on ylipäänsä arvioida oma tilanne ja ryhtyä ajoissa toimeen.

‍