Tampereen yliopisto on valinnut investointituotteiden ja teknologiapalveluiden myynnin työelämäprofessoriksi tekniikan tohtori Tuukka Ahoniemen.

Ahoniemi on viimeisimpänä toiminut Tuxera Oy:n toimitusjohtajana vuodesta 2019 ja Qt Group Oyj:n strategiajohtajana 2016–2019.

Työelämäprofessuuri on ensimmäinen osa hanketta, joka on laitettu alulle yhteistyössä Tampereen yliopiston, Tampereen kauppakamarin sekä elinkeinoelämän edustajien kanssa.

Hankkeen budjetti on 2,1 miljoonaa euroa. Yrityskumppanit ovat tähän mennessä sitoutuneet lahjoittamaan 1,6 miljoonaa euroa.

Hankkeen tarkoituksena on edistää teknillisten alojen myynnin ja kansainvälisen kaupallisen onnistumisen taitoja suomalaisyrityksissä.

Tampereen yliopiston tiedotteen mukaan myynnin ja laajemmin kaupallisen onnistumisen taidot ovat usein sellaisia, mitkä opitaan teknologia-alalla työn kautta. Suurilla organisaatioilla on hyvät sisäiset prosessit ja resurssit jatkokouluttaa ihmisille myynnin ja kaupallistamisen taitoja, mutta varsinkin pienissä ja keskisuurissa organisaatioissa parhaat käytännöt syntyvät usein kokemuksen kautta.

– Kaupallinen menestyminen lähtee varhaisesta asiakasymmärryksestä ja oman tuotteen tai palvelun sovittamisesta asiakkaan ongelmien ratkaisuun. Myyntiä ei voi ulkoistaa täysin omaan siiloonsa, vaan koko organisaatiolla on oltava ymmärrys siitä, miksi ja mistä asiakas on valmis maksamaan – mikä ylipäätään on se asiakas, jota tavoitellaan, Ahoniemi selittää tiedotteessa.