.jpg)
MAINOS: AudienceProject
Keskusteluissa mainostajien, medioiden ja toimistojen kanssa, yksi aihe nousee esiin kerta toisensa jälkeen: tasapaino brändimarkkinoinnin ja suoramarkkinoinnin välillä.
Useimmiten suurin osa budjetista (usein yli 60 %) menee nk. “performance -markkinointiin”, tähdätään siis välittömään myyntiin suoraan mainonnasta. Perustelu on selvä: se on mitattavaa, nopeaa ja linkittyy suoraan myyntiin. Mutta kun katsomme asiaa klassisen 95:5-säännön kautta, syntyy ristiriita.
Säännön mukaan keskimäärin vain noin 5 % kuluttajista on juuri nyt ostohousut jalassa, ja loput 95 % eivät ole. Toisin sanoen suurin osa markkinoinnista kohdistuu pieneen ostovalmiiseen vähemmistöön — samalla kun pitkäjänteinen kasvu, markkinaosuuksien valtaaminen, jää hyödyntämättä.
95:5-sääntö muistuttaa yksinkertaisesta totuudesta: kestävä kasvu syntyy brändiin sijoittamalla.
Brändin rakentaminen vaatii rahaa, kärsivällisyyttä ja johdonmukaisuutta – mutta se luo tulevan kysynnän perustan. Kun brändimainontaa alibudjetoidaan, menetetään kasvupotentiaalia tulevilta vuosilta.
Vahva brändi ei pelkästään lisää tunnettuutta – se luo preferenssiä. Kun kuluttaja tekee valintaa kaupan hyllyllä, hakutuloksissa tai verkkokaupassa, hän valitsee todennäköisemmin nimen, jonka jo tuntee ja johon luottaa.
Tutkimukset osoittavat, että kuluttajat ovat usein valmiita maksamaan enemmän tutusta brändistä. Iso-Britanniassa tehdyssä tutkimuksessa autoilijat valitsivat kalliimman vakuutuksen tunnetulta mainostajalta sen sijaan, että olisivat ottaneet halvemman tuntemattomalta tarjoajalta. Tätä on brändipääoman voima.
Brändimainonnan hienous on siinä, että senkin tehoa voi mitata — kunhan työkalut ovat oikeat. Kaikki alkaa yhdestä perusluvusta: tavoittavuudesta.
Et voi myydä ihmisille, joita et tavoita. Mitä laajempi brändisi näkyvyys on kohderyhmässä, sitä suurempi on potentiaalisten ostajien joukko silloin, kun he ovat valmiita ostamaan. Eihän yksikään mainostaja sanoisi: “Haluaisimme mieluummin, että vähemmän ihmisiä tietää tuotteestamme.”
Brändimainonta ei kuitenkaan tuota välitöntä myyntipiikkiä. Maailmassa, jossa odotetaan nopeita tuloksia, brändikampanjat voivat tuntua tehottomilta lyhyellä aikavälillä. Siksi monet markkinoijat painottavat suoraa tuloksentekoa – koska sen tuotto on selkeä ja nopea, vaikka tavoittavuus olisi rajallinen.
Me AudienceProjectilla työskentelemme laajasti brändimainostajien kanssa, jotka haluavat varmistaa, että heidän investointinsa mainontaan tuottaa maksimaalisen arvon. He kysyvät kysymyksiä kuten:
Nämä ovat elintärkeitä kysymyksiä, jotka auttavat ymmärtämään, mikä toimii — eikä vain luottamaan oletuksiin.
Sama tarkastelu kuuluu myös suoramarkkinointiin: mitä jos kampanjasi tavoittavat jatkuvasti samat ihmiset? Tai jos ne eivät oikeasti laajenna tavoittavuutta lainkaan?
Todellinen mahdollisuus syntyy, kun yhdistetään brändimainonta ja sen mittaaminen performance-markkinointiin. Näin todennetaan saavuttaako retargetointi brändikampanjoiden altistamat ihmiset ja pelaavatko ne samaan pussiin.
Keskusteluissamme käy usein ilmi, että monet mainostajat eivät tiedä, laajentaako heidän mainontansa tavoitettua yleisöä – vai pyöriikö se sen saman pienen osayleisön ympärillä.
Performance-markkinointi tuntuu turvallisemmalta, koska konversiot on helppo laskea. Todellisuudessa brändimainonta luo tulevat konversiot – se istuttaa tietoisuuden ja luottamuksen siemenen.
Kun siis kysymme “Käytätkö mainosbudjettisi viisaasti?”, emme kyseenalaista mediavalintojasi – vaan avaamme keskustelun kasvusta.
Meidän tavoitteemme on yksinkertainen: auttaa asiakkaita käyttämään budjettinsa tehokkaasti tänään ja rakentamaan pohjan huomiselle.
_______________________
Kirjoittaja Juha Ourila
Onneksi olkoon vuoden 2025 Kasvukeissit Hetki, Volvo, Bats, Laattapiste-Pukkila ja Locobase! Tutustu uusiin Kasvukeisseihin ja poimi itsellesi vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin.
Katso Kasvukeissit tästä
